张国炜表示,目前要解决的两个麻烦状况就是客服跟空服,客服问题他认为包含长荣、华航各家都一样,大家可以打看看,都打不进去,因为突然面对多这么多客人涌入,如日本端机场一下说有人力一下又没有,导致大家改票改来改去,再多的客服都没有办法,绝非单一航空的问题,只是今天星宇在海浪上,大家很期待,但他不会卸责,还是很努力处理问题,但就要时间。
他能做的就是能退票就退票、不收手续费,有些东西他也很无奈,日本就是没有人力,自己看著办,而要符合国内这么大市场,也不是星宇,华航、长荣、虎航都在想办法,但真的不是我们可以控制的,要看人脸色。
开航欧美线,希望载客率达7至8成,一般一条线最少要养6个月,他在长荣开航休士顿也一样,前6个月一定不稳定,要让客人有时间认识产品,口碑传出去,都要时间,他自认「我们已经很不错了」大家都知道星宇,现在只是要不要搭的问题,由于星宇声量还不错,希望6个月养成能再缩短。
会不会睡不著?张国炜表示,不会啦!习惯了,做了就要接受,有困难就要突破,但客人不能等,但组员需要时间,现在要在冲突点抓出平衡点,这是最大的挑战,他不担心没有客人,担心东西没弄好,他自认不输那两家,甚至可以超越,但内部问题处理好,客人就不领情,疫情间客人很少,组员OK,但突然间几乎全满下,对他们压力很大,但他不忍苛责,因他们也很用心,很努力满足需求,但他需要时间,但客人又不能等,真的很烧脑。
他也挨批过度行销,但张国炜直言「行销学内没有什么叫过度行销」,永无止境,如可口可乐一罐卖27元,毛利才多少,人家也是造三餐做广告,不懂行销的人才会说过度行销,行销出去要不要接受是消费者的事情。
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