他表示,友邦人寿希望提供客户「解方」,而非「解药」。举例来说,头痛给普拿疼只是给解药,解方则需了解为何头痛?是感冒还是只要多加外套、多喝水就可以解决问题。「友邦人寿卖的是长寿的解方,提供所有金流的问题,解决长寿的风险、活太久钱不够的担忧」。

侯文成指出,长照险申请要巴氏量表很麻烦,友邦的产品直接让你领回保费1.9~6倍金额,「固定金流让每个人可自由运用,健康的人可以去旅游找旅行社,需要去老人院的去疗养院,需要玛丽亚的找外佣,保单功能多元化。」

侯文成说,买「纸上黄金屋」的保险除降低税基外,还能规划资产金流传承,让子孙继续领。单身活到90岁至少能领回保费2~3倍,最高可领到99岁,没有小孩的顶客族也很适合,规划小孩当被保险人则可领更多。

友邦的美元利变还本终身保单还可自己选哪一年开始领回金流,每月自动拨款,都可设定。投保年龄最低0岁,缴费年期有3年、6年、12年三种选择,高达8组「优沛选择权」可预先择定于保险年龄30岁、40岁、50岁、55岁、60岁、65岁、70岁或86岁的「保单周年日」开始领取生存保险金,最高可领取到被保险人保险年龄99岁的保单年度末。

对高资产人士来说,保单贵更不是问题,他举例某位年轻第二代,买保单之前健检发现运动猝死机率高,保费被加价250万,但侯文成告诉对方,这张保单20年后保单价值3亿,缴12年保费2.5亿,价值多5000万,有钱人听了果然买单。

去年美元利率狂升,许多客户改存美元定存,今年可能降息,资金也会回流,侯文成认为,今年整体保险市场新契约保费可成长10%~20%,投资型保单也可望谷底反弹,「今年一定比去年好」。

 

 

 

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