或许有人说数字会说话,光阳在陆续推出8月GP125破盘价,9月Nice LED 115及Many LED 125优惠方案之后,9月的销售数据来看三阳仍是领先地位,光阳这些算是有效攻势吗?其实若我们同样拿会说话的数据来仔细分析,就可以发现或许这些陆续投下的深水炸弹正在逐渐加温当中。
自从2022年5月光阳首度退下市占龙头之后,到今年7月之前与三阳机车的市占率差距约落在8-10%的规模,甚至在今年7月还一度落后15.3%之多,当时三阳新车挂牌数领先光阳达11,713辆。但随著8月光阳推出GP125的破盘价优惠震撼二轮界,并且趁著年底环保署汰旧换新补助截止之前,将最低入手价压低到3万元之内,受到全台湾通勤族的热烈回响,光阳旋即在8月的市占率拉回到与三阳仅有7.6%的差距,挂牌数一举拉近到7430辆;而在刚结算的9月份挂牌数中,光阳与三阳的市占率及挂牌数差距,更分别拉近到仅有4.8%、4959辆车,显见光阳的猛烈攻势确实奏效。
而若进一步分析车型级距市场,可以发现三阳新车挂牌数的结构之中,近半数为国民通勤用车,其中活力、迪爵与新迪爵占全品牌达47.6%,而从今年1-7月的数据来看,三阳的国民车销售,每月确实略高于光阳国民车级距约1000-2500台的规模;但自从光阳8月GP125破盘优惠出炉之后,加上销售稳健的大地名流及新豪迈车系,光阳旋即逆转国民用车局势,一口气领先1825台之多,即使是竞争激烈的9月开学季,光阳也持续领先952辆。这现象也代表著,仍占市场大宗的国民用车版图,其实光阳已正在逐渐收复,而这效应还会延续放大。
要知道,在首波GP125优惠于8月底截止之前,光阳就已接获超过4万张的订单,直到延长到9/20第二波截止之后,更累积超过6.5万张订单,虽然产能受限无法展现在即时的数据上,但在彻夜赶工生产新车的调度下,光阳也承诺剩下约4万张的订单有望在年底前全部消化完毕,也就是说从10月开始到年底,GP125还会有数万辆的挂牌能量。
另外,从Nice LED 115及Many LED 125隶属的女性用车市场来看,光阳其实今年前半年均处于领先地位,惟6月三阳推出CLBCU全新车种之后开始展现新车蜜月效应,分别于7月及8月在女性用车市场暂时领先;但由于光阳在9月旋即针对开学季,推出Nice LED 115及Many LED 125的新一波优惠内容,主打LED头灯机车最低只要4万3800元起,并且推出车身具变色效果的彩光特仕版,让光阳以473辆的挂牌数之差,短时间之内,于9月重回女性用车市场领头羊。
因此,综观上述对于国民用车及女性用车的二轮市场版图分析,其实可以大概勾勒出年底之前可能发生的化学变化;在光阳9月已拉近与三阳的市占率差距前提下,GP125据原厂指出在10月有望交出1.5万台车,且9月开始累积的Nice LED 115及Many LED 125销售订单持续消化,以及9/26才于丽宝赛车场发表四款MOTO家族汽油新车,强大的能量爆发下,估计在10月份,我们有望看到光阳阔别一年余再度重回月销售龙头宝座,而GP125在年底结算后,应也无悬念将成为年度最畅销机车。
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