谢瑶上个月接受中国《红星新闻》专访,分享自己为何会在2年内从顶峰到亏损约千万元人民币,她总结出8个字,认为自己失败因为「不要脸、没脑子、飘了。」


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谢瑶2019年初以50万元人民币(约222万元台币)资金开设第一家圆真真,虽然当时有珍奶热潮,但她的店生意并不好。2019年5月她砸钱在社群平台打广告、找网红,把自己家形塑成网红珍奶店,业绩随即爆增4倍。同年6月她拿著朋友资金开设第二家店,到当年的12月,她已经开了十多家门市。

圆真真。翻摄自《红星新闻》
圆真真。翻摄自《红星新闻》

为了迅速扩张,谢瑶在2020年开放加盟,到2021年上半年,圆真真在中国已经有约300家店。想不到转折在2021年下半年就来到,谢瑶砸重金宣传想让品牌再创高峰,但门市业绩却是不断地下滑,因为迅速扩展,但谢瑶与团队根本没能力管理,使得品质开始被消费者嫌弃,她后限缩加盟但已来不及。

圆真真的溃败如骨牌一般,加盟店、直营店陆续都支持不下去,谢瑶在2023年关掉最后一家直营店,圆真真4年多的大起大落划下句点。如今她与陪她走到最后的一名员工,摆地摊卖奶茶,她自嘲自己「凭实力」在2年内亏到1000万元人民币,感叹:「我之前的办公室都是几十平方米,现在却狼狈地推著摊车,从仓库走到夜市,说不心酸是假的。」


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