以下文章转录自中国数字（数位）时代，内容提及金额均为人民币。

杨晨璐做梦也没想到，3月初，被他们拒绝的「提著三十米砍价大刀」的那位买家，现在看来，竟然是出价最高的那个。

她要卖的是杭州余杭区一套89平方米的小三房，买入价在290万，算上五年来的利息和税费，成本超过330万。

经过三次降价后，她终于等来了第一个出价的买家。对方是一位刚需（有确切需求）年轻人，想在杭州买房立足，像极了当初买房时的自己。不过，对方砍价很凶，给出站到谈判桌前的价格是220万上下，比他们的买房成本足足低了110万。

中介劝夫妻俩去谈，丈夫不愿意，「这个价格没有谈的必要」。

那天，杨晨璐只身一人，从晚上六点多谈到八点。

最后，买家同意加价，价格距离杨晨璐的心理底价235万还差七八万。对她来说，心理底线的235万是一个微妙的数字，正好能把亏损控制在百万以内。不过，丈夫仍然不同意。

会面不欢而散之后，杨晨璐没有放弃，经过谈判，买家再次加价——与心理底线的差距缩小到了三四万。为了再争取空间，杨晨璐甚至向中介要求降低中介费，相当于卖房成本再降低了一些。

万事俱备，她觉得已经可以点头同意了，丈夫却不肯，「很坚持，不想贱卖」。

他们买下这个房子是在2019年，是夫妻俩的婚房，自住仅有五年，无论是从亏损程度还是对房子的感情来说，都让丈夫下不了降价这么多的决心。

中介的电话天天打过来催，夫妻俩为此产生了巨大的意见分歧。直到两周后，她终于说服了丈夫，同意了买家的出价。结果就如同每一个擦肩而过的故事，「对方已经去考虑别的房子了」。

杨晨璐有时候会想，自己是不是已经错过了最好的买家了？像她一样，在今年的卖房市场里，无数人证明，错过了第一个出价的人，基本就等于错过了卖出的最高价。

中国国家统计局数据显示，2024年2月份，70个大中城市中，各线城市二手住宅销售价格同比继续下降。一线城市二手住宅销售价格降幅最大，其中，北京、上海、广州和深圳分别下降0.9%、0.6%、1.0%和0.5%。

但对许多人来说，他们心中的降幅要比这个数据明显得多。

生活在北京的章伟至今还记得第一个找他出价的人。

那是去年9月，他要卖一套位于昌平的小两居。刚把房子挂上平台，没等几天，就有一个买家出价395万。当时挂牌的价格是425万，「虽然没到心理预期，但是想出手的」。

这时，父亲却犯了嘀咕：「算上装修和利息，得赔四五十万啊。」

章伟一听，犹豫了。第一次卖房的他，像一个还没学会游泳就踏入大海的小白，只懂得最眼前纸面价值的计算，不了解市场的走向，更不知道卖房市场的深浅。

实际上，去年10月，随著认房不认贷政策的效应逐渐削弱，北京的新房与二手房交易均由升转降，跌幅扩大。根据诸葛数据研究中心监测数据显示，2023年10月北京二手住宅成交10653套，环比下降25.3%；同比下降5%，同比降幅较9月扩大4.5个百分点。

事实证明，在如今的市场，每多犹豫一天，价格就有可能降一天。当时章伟想不到，这将是他长达五个月的卖房时间里出价最高的买家。

在这场堪称「断崖式卖房」的拉锯战中，几乎所有人都面临著一个最头痛的问题—究竟底在哪里？

对杨晨璐来说，她的底线被一次又一次反复突破，「没有最低，只有更低」。

那是去年10月，第一次挂牌时，杨晨璐还抱著「不亏太多」的心态，挂牌315万，这是她最开始的「底」。当时觉得亏15万已经不少了。然而，挂上去一个月，一个看房人都没有，反倒是同小区内的成交价一降再降。

在当今买房市场，买房人少，房源太多。以杭州为例，它面临著挂牌量高企和需求乏力的双重压力。根据贝壳研究院数据，2024年2月，杭州二手房网签2543套，环比下滑62%，价格跌幅也在扩大。截至2月底，杭州二手房挂牌量已经达到14.99万套，环比新增3815套。

因此，二手房挂价需要根据成交价即时调整，如果挂价高于上一套的成交价，基本没有客流。也就是说，卖得越晚，价格就越低。

到了元旦，杨晨璐不得不把自己的价格底线降到260万——因为同小区（社区），已经出现了250万的成交价了。

这还不够。过年回来，小区内的成交价已经突破240万。杨晨璐只好咬一咬牙，再次调整到248万。

像很多卖房人一样，她不甘心比当时的底价卖得更低，「总得稍微定高点，好留个谈价的空间」，但也正因为如此，她就像是陷入了一场追不上对手的追逐游戏，她徒劳地追逐著那个「底」，弄得自己身心俱疲。

尤其是夫妻两人心里的底线常常不同步，这也加剧了卖房的困难。由于杨晨璐是主力卖房谈价的那个，往往是她接受了，丈夫那边还得过段时间才能接受，因此，等到丈夫反应过来，「（房价）基本就直线下来了」。

更为重要的是，许多卖房者发现，过去评估房价的那些要素似乎在一夜之间失效了。在房价上升的年代，包括配套、装修、区位、学区等在内，所有的一切都被明码标价，要估算出一套房子的价值并不难。但现在，过去的那套价格体系失灵后，买房者看中的最主要因素，变成了降价幅度。

在拒绝了第一个买家后，迎来国庆节，章伟收到了第二个买家的报价——370万。时间仅隔半个月，「和上次价格还低了25万」。

对方一眼看中了房子，觉得自带装修、楼层合适，楼下还有幼儿园，设施齐全，后续加价了3万。章伟没有立刻点头。过了十余天，中介劝他说：「370万，卖了吧。」经过一段时间的内心建设，他终于决定同意了。

然而没想到，这回角色调转，「落花有意流水无情」，买家反而又不急了。

章伟成了越发著急的那个。过了房地产行业传统的金九银十，房子出价越来越低，当收到360万报价的时候，他心态崩了，「一下差价了30多万，接受不了」。

他感到，自己的底线被逼得一步步往后退，「不仅是价格，也是心理上的。」每一次有人报价，他都要花上几天做思想建设。

一气之下，章伟告诉中介，「不卖了」。

底线被反复突破的滋味并不好受，因为它象征著一次又一次地自我怀疑，与此同时，还要承受来自中介的压力。