星宇4/26开航洛杉矶,张国炜表示,日本线至少有10家航空公司运营,北美市场竞争但是比较能控,因美国航空公司不太重视太平洋航线,比较重大西洋航线,主要是美国人的服务永远无法跟上亚洲,所以大平洋上没有竞争优势,可是大西洋都是西方世界(美欧)服务相似,可平起平坐。
但亚洲航空公司服务等各方面都太精致,他们跟不上,很难竞争,文化也是问题,如台湾靠进日本,相对服务走日式精致,美国人、欧洲人就是「有就好」,不会在乎好不好吃。
不过张国炜也说,美国人不见得就转搭亚洲的航空,因为他们有习惯的生活方式,你的精致不见得他们就爱,顶多说上「VERY GOOD」,但从此就不坐美国航空公司吗?不会的,因每天生活遇到的都很粗糙、不拘小节,但可能我们小事情抱怨,美国人却觉得正常。
如何让大家觉得搭乘星宇有价值?张国炜认为,老外对精致也会喜欢,但价格要对,但价格上我们比较没有竞争力,所以不能把所有人都当成目标客群,要得是金字塔上面的就够了,不要把野心放这么大,只要金字塔上那5%人。
但星宇年轻客群多,张国炜直言,确实年轻人多,年轻人也有金字塔,但强调「任何人来搭都很欢迎」,这些年轻人都会长大,也会变成金字塔的一天,现在就要慢慢培养,「我要的就是年轻人」。
许多人将搭乘星宇当成人生成就、打卡热点,开箱星宇成热潮,张国炜表示,新的航空公司大家就比较好奇,会做开箱也很正常,笑答「我飞10年后谁还开箱」。
很多人关注特调都要不到,张国炜坦言,特调本来就不能给这么多,因为是酒精性饮品,甚至发现很多客人根本不喝,都是拿来拍照,但可能用一杯用了10分钟,结果不喝,沾一口放旁边。
他也认为对空服员不好意思,哪一家航空公司1次特调60至70杯,但他也不能取消,若取消客人会不爽,毕竟做出口碑。
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