诗兰朵主理人Carol给人乐观阳光的第一印象,面对记者询问都能如好友般侃侃而谈,让人看不出来她在27岁就接下父亲的保养品公司,历经了商场及人生的重大起落。讲到品牌第一个明星商品「粉漾娇点润红露」,Carol说这是擦在女生的嘴唇、乳晕跟私密肌肤,当时成功引发市场话题。

诗兰朵保养主理人Carol邱嘉昱7年前从爸爸手上接下品牌。Carol提供
诗兰朵保养主理人Carol邱嘉昱7年前从爸爸手上接下品牌。Carol提供

「我们就觉得这个东西很有特色,然后又小小的可以随身携带,是市面上没有的」,Carol找到市场切入点,以她对网路的敏锐度,全面展开网路行销。「我们也算是第一批所谓的『网红带货』的品牌,那个时候还没有KOL这个名词,也没有业配这个名词」,诗兰朵定位在电商及网路行销广告,利用facebook和Google广告去推广,在当时还没有非常多品牌下广告的时期,也因此获得很高的效益,2017、2018年非常火红。

诗兰朵明星商品粉漾瑰蜜系列,包括销售70万支的「粉漾娇点润红露」(右2)。陈志渊摄
诗兰朵明星商品粉漾瑰蜜系列,包括销售70万支的「粉漾娇点润红露」(右2)。陈志渊摄

Carol提到当时加上实体的百货公司快闪柜经营,诗兰朵的保养品很快获得电视节目和艺人的关注。「电视就上节目,艺人的部分反而是自己他们喜欢这个商品,带著我们的商品上电视节目去介绍它」,结合起来的加乘效果让诗兰朵在刚成立的三年内就迅速奠定基础。 

诗兰朵也曾经营实体的百货公司快闪柜市场。Carol提供
诗兰朵也曾经营实体的百货公司快闪柜市场。Carol提供

但是随之而来的麻烦状况也接踵而至,Carol回想品牌刚推出不到1年的时间,就有经销商把明星商品粉漾娇点润红露拿去复制,用雷同的样式和宣传方式,在网路上一直疯狂下广告疯狂的卖。Carol发现之后立刻跟对方终止合作,不料却因为她把这件事情公布在网路上,反而遭对方提告妨害名誉及诽谤。

初遇此状况的Carol很傻眼,幸好最后对方没有告成,「因为我讲的是事实,也因此让我对于品牌更用心,把品牌再带上了更高的一层楼,知名度也更加提升,销量也是暴增」。

Carol平日都用自家产品水漾修护瑰蜜膏保养她的双唇。陈志渊摄
Carol平日都用自家产品水漾修护瑰蜜膏保养她的双唇。陈志渊摄

原本以为因祸得福的Carol,在2019年却迎来人生中最大挫折,首先是交往8年也是工作伙伴的男友出轨,没想到她隔天又收到了法院的信,「爸爸那时候对我有一些误会跟不谅解,有一些法律上的动作」,两个最亲密的人接连做出让Carol难以接受的事,导致她受到很大的冲击。 

「当下其实对我来说是满崩溃的,身体也出了问题,身心灵都处在不健康的状况」,Carol在好朋友的陪伴下调养身体,也和男友彻底断了关系,最后她也和爸爸把话说开来,爸爸告诉Carol,其实主要是为了要保护她跟保护这间公司,撤告后所有事情圆满落幕。

Carol在爸爸多年耕耘保养品的基础上,扩大诗兰朵品牌价值。Carol提供
Carol在爸爸多年耕耘保养品的基础上,扩大诗兰朵品牌价值。Carol提供

Carol说自己算是比较乐观的个性,「一直都很相信我虽然当时在很低潮的时候,但是后面一定有好事在等我,因为我的身体还健康,然后身边真的重视与爱的人也都还在,我觉得这样就好了,反正要赚钱就是之后再努力」。

诗兰朵保养品牌主理人Carol邱嘉昱说自己性格很乐观。陈志渊摄
诗兰朵保养品牌主理人Carol邱嘉昱说自己性格很乐观。陈志渊摄

2020年开始的疫情则是诗兰朵另一个契机开端,「大家都戴著口罩,口红或者是唇部保养的市场,在疫情时销量都降低非常多,这也让我想到一个新的市场」,Carol回忆起当时想到身边很多朋友都有刺青,很多刺青师的好朋友也跟她说,市场上并没有刺青后的保养商品,所以诗兰朵成为台湾第一家发展刺青保养系列商品的本土品牌,推出的护色乳液可以让陈年刺青变得鲜艳,修护膏也能让刚刺青的皮肤获得滋润。

Carol指出,目前刺青保养商品和唇部保养商品,销量都非常好,她也期许要继续研发出刺青皮肤专用的防晒喷雾,延伸出更多刺青师可以用到的商品。「我希望把诗兰朵这个品牌的所有保养品都全面化,把所有基础保养如洗、卸、精华霜、面膜等等商品新增后,做成一个更加完整的专业保养品牌」。

Carol如今更笃定要将品牌扩充到全保养商品的层次。陈志渊摄
Carol如今更笃定要将品牌扩充到全保养商品的层次。陈志渊摄
Carol很感谢爱犬陪伴她走过一路的风风雨雨。陈志渊摄
Carol很感谢爱犬陪伴她走过一路的风风雨雨。陈志渊摄