潘杰贤分享过去10年的创业历程,常面临银行资金不足处境,对于创业心酸有深深的感触,在收到淡马锡旗下祥峰投资的第1张200万美元支票之前,已经1年半没资金,非常艰辛、艰苦,他记得2014年拿到支票时都流泪了,开心地请当时的女友(现在的老婆)吃日本料理。
当年有另一家投资公司估价更高要投资,且承诺一年后收购,但他选择新加坡政府的淡马锡资金,潘杰贤说,如果当初卖了,如今也不可能到新加坡上市,估值近300亿。
来自于新加坡的潘杰贤有台湾老婆,两个儿子也是台湾人,过去10年他已创立了拍拖、17直播,收购声浪Podcast,去年接收《苹果日报》团队创立《壹苹新闻网》,17 Live下月要到新加坡上市。
2020年潘杰贤创立龙丞资本,融资金额已超过100亿元,主要投资亚洲包含韩国、日本、台湾等市场,锁定蓬勃发展的消费市场,他投资前喜欢观察民众的需求与趋势,比如交友软体拍拖,是因为他10年前被女友甩了,自己有需求,创立的交友软体也让他认识了现在的老婆。
他特别提到以投资金额除以消费者的金额,以CP值来计算,投资台湾CP值很高,相较于越南与泰国,比例很不对等。
当市场利率低时,借钱成本较低,资金成本较低,也让他较愿意评估投资非核心、风险较高的娱乐、社交等产业,如17直播。今日的趋势则是刚需与趋势,如健康医疗,另外AI是全球趋势,得到政府支持,尤其是Covid-19刚过,大家更觉得有此需求。
至于投资标的,他挑选1000万美元以下营收、100万美元营收以上的公司,因为要从「0到1」很难,他做很多,像买彩卷中大奖一样很难,他想投资的是从「1到10」的公司,已有项目但还没找到赚钱的方式,帮你规模化与商模,帮你把利润成形化。
潘杰贤分享自己已累积多年的投资人名单,其实融资没有那么难,投资家与创业家要的东西是一模一样,只要有信任的人介绍,信心也会增加,募资机会也是增加。他说,让投资人看到你,「什么都是数字游戏」,就像你想认识男朋友、女朋友,认识老公、老婆,多一点曝光,机会就会更高。
比如你找50人,我找500人,他更曾向某位投资家写过7次email,对方开了email却从不回信给他,但他觉得没有关系还是照样寄信,发信如果有回应了,可能就几千万或几个亿的投资,增加机会。
他已累积多年募资名单,他相信曝光愈多,机会愈高,让投资人看到自己,相信回收率会愈来愈高,要融资一定会累积到一定的金额。
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