许逸德表示,华城电机在重电产业中担任重电设备制造商以及绿能工程开发商,于于1969年在土城成立,今年已经55周年,在成立4年就承接台电重电设备订单,90年代成为奇异公司在亚洲的主要供应商。甚至在外销初期连续亏损6年,华城从不被信任,到成为离岸风电的主要核心开发商,营收也从前年不到80亿元,到去年的139亿元,今年挑战200亿元,毛利率则是从疫情前的16~18%,去年增至31%,今年第一季达到34%,EPS从前年1.7元,去年6.98元,依法人预估,今年至明年可以赚超过资本额。
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华城的股价更是从2017年的17.2元,到2023年底的340元,现在已超过930元。许逸德指出,华城市值从2年前的100多亿元,到今天大约是2700亿元,他也幽默提到,「资本市场的话是,猪在风口都会飞起来,但这句话没有说明那个猪是怎么闻到风的」,许逸德分享,华城的成长靠的是产业做强做大,解决顾客的痛点,向世界与台湾的标竿学习。
许逸德强调,产业随科技发展而变化,智慧电网增加了分散式电源储能的可能,成本降低带来了赛道机会,华城外销比例从去年的36%,今年第一季已超过45%,明年预期会超过一半以上。面对外国企业竞争,许逸德就分享华城董事长许邦福曾提过,「抵御外商进入台湾,他们不会倒,所以要拥抱外商」,华城立志成为外商在台湾的最好朋友,成为国际大厂在台湾的维修中心和服务中心。
许逸德表示,华城从修理起家,现在不仅维修,也做紧急售后服务,参与顾客的绿能服务团队,帮助他们取得案场的建置许可,建立良好关系,更在疫情期间,华城与客户分担增加的运费,增强了顾客对华城的依赖。
许逸德最后总结,了解产业,懂得游戏规则,和玩得好的人学习,不走寻常路,才能实现弯道超车,「今天,我们已经知道猪是怎么飞起来的」。