彭培业分析,川普很懂得富豪心态,对第一次计划购买豪宅的人来说,能挤身高级社区,就仿佛是一个俱乐部门票。每当川普的房地产推不动了,他就开始办宴会活动,让那些潜在客户和名人富豪齐聚一堂,在微醺之际掏出支票付订。如果还没卖完,川普就直接调高售价,制造限量感,反而引起抢购潮。
川普在八○年代从开发豪宅崛起,在纽约有数栋以川普为名的大楼,都成为指标个案,他因此打响名号,也让「川普」也成为一个品牌,最风光时,他曾因推出单一个案,就让几个美国大城房价应声上涨,在美国房地产史上具有惊人影响力。
虽然川普一直落实在最好的地段推案,不过对川普而言,他却认为绝佳的地点并不保证一切,它只是一个好的开端,重点是要善用创意,和规划去优化这个地点,这需要创造性的思维,但也是获利的关键。
彭培业指出,川普在选择不动产地点时会以「视野佳」、「独特性」、「未来性」以及「便利性」等四大条件,这也是给现今民众购屋时最好建议。举例来说,川普世界大楼,总高90层,是全世界最高的住宅楼,对面就是联合国总部,独一无二的地理位置加上鸟瞰城市的绝佳高度,无可取代,这也让这栋大楼的价位成为区域中的佼佼者。
关于投资,川普深信「只投资自己了解的商品,跟自己信任的人一起投资,甚至于有时候,最好的投资就是不要投资」,彭培业表示,不管是美国或是台北,这些买卖房子的原理是相通的。依个人30多年买卖房子的个人经验,发现真正在不动产市场致富的人,不是因为单纯因为口袋深,也不是炒短线,而是观念正确,因此才能战胜景气循环,获得稳健增值的资产。
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