信义房屋专案经理曾敬德表示,第七波信用管制政策推出后,买方数量较上半年减少3至4成,且市场氛围从热络转为理性。根据信义房屋调查,上一季近六成民众看好房市前景,在政策实施后,看涨比例骤降至27%,显示政策利空导致市场出现观望气氛,短期之内影响市场交易量,通常单一重大事件出现,市场需要两季到三季时间消化。

 

 

面对市场降温,信义房屋执行协理林武雄建议,卖方应著重于房屋的「软实力」营造。「卖方卖的是房子,但买方要的是一个家」,他强调,屋主可从三方面增加物件竞争力:首先是基本的屋况整理,包括粉刷墙面、清理环境,创造明亮宽敞的空间感;其次是营造家的温度,若是自住屋,能展现生活氛围;第三则是透过情感层面,分享在此屋生活,自己实际的美好经验,例如因为工作有成长而想换屋到更大房子;一家人住这孩子念很好的学校等,这些经验隐喻了此房带来良好的居住品质,才得以让住户得到更好的成就,展现物件的优势。

此外,林武雄指出,常见的交易纠纷包括权状坪数登载错误、实际坪数差异等问题,建议卖家委托专业团队于交易前进行完整确认,避免日后争议,许多仲介业者会在售屋前确认房屋权状登载情形,并制作详尽的不动产说明书,以专业确保买卖双方权益,更有各类瑕疵保障,确保交易安心。

 

 

由于目前市场可能会出现一些预售换约出售案件,曾敬德提醒,2023年7月1日前取得的预售户可进行换约,考量目前融资环境趋紧,预售买方要先确定自己的贷款条件,必要时可寻求银行合作方案,避免交屋时出现资金缺口。

限贷令以来,买方常提出「贷款延迟则延后交屋」条件,林武雄建议,卖方应依自身情况评估。若急需资金者,建议选择贷款条件较佳的买方;若无迫切需求,则可在合理范围内展现弹性,以促成交易。


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