为提升建案来客数,近期三地集团中西区大楼预售案「艾美御之苑」祭出赏屋送台积电股票,然而这股票属「零股」, 龙悦广告协理吴季浓表示,预约赏屋就送台积电股票,赏屋以组为单位,每组赠送1股,只限电话预约登记者,活动时间从今年1月1日起至1月27日止,每周最高限定30组预约,客户须完成赏屋流程并留下客资才有赠送资格,尔后预约者若发现为配偶、直系血亲或三亲等内旁系血亲及姻亲,皆无法累计赠送。
以台积电3日股价1085元,1张股价落在108.5万元,1股价值大概落在1085元,而股票买卖通常以张为单位,当买卖股票不足1张也就是1000股,介于1-999股之间称零股。然而依据实登揭露统计,「艾美御之苑」成交至少已118户,占总户数232户约5成,每坪房价落在42.3-51.9万元,均价落在约47万元,建案打出赏屋送台积电股票并非销售不好,而是透过活动吸眼球,提升来客数并促进成交。
近期建案因来客数减少,导致活动促销提升,如开远建设在去年底推出买几坪送几万,并提供家电升级服务。汉神巨蛋商圈大楼预售案「浤圃巨星」则推出赏屋送礼券,成交再送20万元家电礼,活动至1月5号截止。另泰嘉开发台南安南区大楼预售案「希望の翼」则直接以价格相对便宜吸引目光,建案打出安南区末代2字头房价,相对周边安南区个案有明显价差,以高CP值吸引购屋族青睐。
高雄房屋市场调查协会荣誉理事长苏永仁分析,一般而言当房市景气热络,建案活动促销就会相对少,市场呈现卖方市场;相对央行祭出第七波信用管制,将建案来客数出现至少6成以上下滑,因此个案活动促销也会增加,传统送礼券给赏屋小家电纪念品,到成交送装潢,送电视冰箱等万元家电等,用意在于这在这波不景气中可顺销,而礼品价值若成交回馈大概多在10-50万元不等,依建案总价带而定。
然而当房市买气不佳,建案除送礼品或成交礼,直接降价往往是购屋族最乐见,但目前南台湾却鲜少个案带头降价。苏永仁表示,建案降价虽可促进买气,但当购屋族而言同时也期待可降更多,至于要降价多少,往往是建商最担心的事,透过赠送礼品家电,以限时限量方式提升来客成交比,对于先前已购屋客户也较不失礼,不会产生早买却买贵的现象。