![「陶朱隐园」基地面积2468坪,总户数40户,每层2户,每户290坪,成屋四年实价登录一户都没有。翻摄画面](https://static.nextapple.tw/large_1663290608719_a4dc0e4559.jpg)
从台中七期、草悟道到台北信义计划区、士林区及大直区,许多豪宅正备受市场考验。
最知名的全台最贵豪宅「陶朱隐园」,基地面积2468坪,总户数40户,每层2户,每户290坪,威京集团主席沈庆京的得意之作,更拥有21层旋转绿色外观、跑车电梯,以及不知是否能停直升机的顶楼停机坪,富豪级享受可说是全台唯一。
「陶朱隐园」对外亦相当神秘,先前一度外传一户290坪要价18亿元、单坪要价600万元以上,想要看屋还得身家调查,一般中小企业主连个边都沾不上,但如今网路开价350万元,比市场预期的400、500万元都还要便宜。
观察实价登录,该案成屋四年一户登录都没有,唯一曾揭露的买卖还是自家公司左右手互换,其他豪宅业者说:「一般豪宅盖完后几年通常都会邀请同业参访,但从没收过「陶朱隐园」邀请看屋,相当神秘,根本不知实际状况」。
不过威京集团主席沈庆京曾在受访时老神在在说:「陶朱隐园就是艺术品,不能用一般价格来卖,也希望未来若要转手,最好能在艺术市场拍卖。」
所以即便卖不出,建商对外不著急,《壹苹》观察,这块地取得成本相当便宜,现在对照信义计划区一坪动辄700万元行情,光是土地增值就涨了数倍,放著不卖,帐面上资产价值年年提升。
全球居不动产情报室总监陈炳辰则说:「盖房子就是要卖掉,不然空地等著增值就好,这栋是沈庆京的代表作,卖掉仍是最大愿望,卖不掉代表没有富豪肯定。」
![过去如台北超级商办豪宅「欣翰士林官邸」,因「类豪宅」争议,销售阻滞,受惠上半年台商资金回流、房市多头正热络,成交一户单价9字头、另一户单坪破百万元。翻摄画面](https://static.nextapple.tw/large_1663290730864_82c99f1b23.jpg)
而这类销售停滞的豪宅,台北随手都是一箩筐。过去如台北超级商办豪宅「欣翰士林官邸」,因「类豪宅」争议,销售阻滞,先前还有一名新竹「掮客」想发财想疯,自称在境外握有8吨、市价逾百亿元的黄金,一次要买37户豪宅,建商一度轻信订定MOU备忘录。
但是签署正式合约前,欣翰才发现大豪客的海外黄金证明文件不是本人,甚至连10%履约定金都付不出来,紧急终止交易。惟该案今年成交「有影」,受惠上半年台商资金回流、房市多头正热络,「成交一户单价9字头、另一户单坪破百万元」。
同为商办豪宅的「乡林士林官邸」,总共23户,屋龄迄今8年一户都没有成功卖掉,最后乡林董事长赖正镒大笔一挥,决定收回作为办公使用。
同集团在台中另一豪宅案「乡林美术馆」同样成屋多年销售不易,最近还出了广告奇招「我是老大爷、面对老佛爷」,蹭起附近预售豪宅的热度,同时把入口艺术品、家饰品重新调整,销售终于见了起色。
台中左上角企划顾问有限公司齐瓦哥说:「豪宅客买房子不是预算问题,而是『感受』,透过什么样的语言让他产生共鸣及骄傲,这点最为困难。」
![七期「新朗日汇」重新出发,近期实价登录终于「见到影」,多笔成交价依高低楼层每坪45至55万元。翻摄画面](https://static.nextapple.tw/1663290767250_11608764ff.jpg)
![「乡林美术馆」同样成屋多年销售不易,最近还出了广告奇招「我是老大爷、面对老佛爷」,蹭起附近预售豪宅的热度。翻摄画面](https://static.nextapple.tw/1663290823697_749c2a128b.jpg)
要取得豪宅客共同语言不容易,台中七期市政路有栋全白豪宅最有感,从预售到成屋7年时间,经历5次更改案名,去年底才正式定案「新朗日汇」重新出发,近期实价登录终于「见到影」,多笔成交价依高低楼层每坪45至55万元,总价介于6500~8000万元。
「豪宅案名攸关销售结果」,齐瓦哥说:「案名定案时,好的案名,会让品牌处在一个强健颠峰的状态;一般无感的案名,或是所谓中下等的案名,就像毫无营养价值,只能满足口腹之欲,豪宅客不会买单。」
「成屋豪宅销售多年,也跟建商形象很重要,若长期市场定位难与豪宅建商并列,销售阻力就高」,陈炳辰观察说,许多豪宅都有余屋库存问题,大多都是当时推案太乐观,或是基地有抗性,市场算是相对少见。
而通常这类豪宅后续如何解套?陈炳辰说:「成屋愈久,豪宅会折旧,销售愈不利,很多建商会改为提供装潢、配备一条龙等客制化服务,另外豪宅惯性『开高价』,所以最直接的就是降价求售,或是整栋转卖,皆为过去常见」。
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