从台中七期、草悟道到台北信义计划区、士林区及大直区，许多豪宅正备受市场考验。
最知名的全台最贵豪宅「陶朱隐园」，基地面积2468坪，总户数40户，每层2户，每户290坪，威京集团主席沈庆京的得意之作，更拥有21层旋转绿色外观、跑车电梯，以及不知是否能停直升机的顶楼停机坪，富豪级享受可说是全台唯一。
「陶朱隐园」对外亦相当神秘，先前一度外传一户290坪要价18亿元、单坪要价600万元以上，想要看屋还得身家调查，一般中小企业主连个边都沾不上，但如今网路开价350万元，比市场预期的400、500万元都还要便宜。
观察实价登录，该案成屋四年一户登录都没有，唯一曾揭露的买卖还是自家公司左右手互换，其他豪宅业者说：「一般豪宅盖完后几年通常都会邀请同业参访，但从没收过「陶朱隐园」邀请看屋，相当神秘，根本不知实际状况」。
不过威京集团主席沈庆京曾在受访时老神在在说：「陶朱隐园就是艺术品，不能用一般价格来卖，也希望未来若要转手，最好能在艺术市场拍卖。」
所以即便卖不出，建商对外不著急，《壹苹》观察，这块地取得成本相当便宜，现在对照信义计划区一坪动辄700万元行情，光是土地增值就涨了数倍，放著不卖，帐面上资产价值年年提升。
全球居不动产情报室总监陈炳辰则说：「盖房子就是要卖掉，不然空地等著增值就好，这栋是沈庆京的代表作，卖掉仍是最大愿望，卖不掉代表没有富豪肯定。」
而这类销售停滞的豪宅，台北随手都是一箩筐。过去如台北超级商办豪宅「欣翰士林官邸」，因「类豪宅」争议，销售阻滞，先前还有一名新竹「掮客」想发财想疯，自称在境外握有8吨、市价逾百亿元的黄金，一次要买37户豪宅，建商一度轻信订定MOU备忘录。
但是签署正式合约前，欣翰才发现大豪客的海外黄金证明文件不是本人，甚至连10%履约定金都付不出来，紧急终止交易。惟该案今年成交「有影」，受惠上半年台商资金回流、房市多头正热络，「成交一户单价9字头、另一户单坪破百万元」。
同为商办豪宅的「乡林士林官邸」，总共23户，屋龄迄今8年一户都没有成功卖掉，最后乡林董事长赖正镒大笔一挥，决定收回作为办公使用。
同集团在台中另一豪宅案「乡林美术馆」同样成屋多年销售不易，最近还出了广告奇招「我是老大爷、面对老佛爷」，蹭起附近预售豪宅的热度，同时把入口艺术品、家饰品重新调整，销售终于见了起色。
台中左上角企划顾问有限公司齐瓦哥说：「豪宅客买房子不是预算问题，而是『感受』，透过什么样的语言让他产生共鸣及骄傲，这点最为困难。」
要取得豪宅客共同语言不容易，台中七期市政路有栋全白豪宅最有感，从预售到成屋7年时间，经历5次更改案名，去年底才正式定案「新朗日汇」重新出发，近期实价登录终于「见到影」，多笔成交价依高低楼层每坪45至55万元，总价介于6500~8000万元。
「豪宅案名攸关销售结果」，齐瓦哥说：「案名定案时，好的案名，会让品牌处在一个强健颠峰的状态；一般无感的案名，或是所谓中下等的案名，就像毫无营养价值，只能满足口腹之欲，豪宅客不会买单。」
「成屋豪宅销售多年，也跟建商形象很重要，若长期市场定位难与豪宅建商并列，销售阻力就高」，陈炳辰观察说，许多豪宅都有余屋库存问题，大多都是当时推案太乐观，或是基地有抗性，市场算是相对少见。
而通常这类豪宅后续如何解套？陈炳辰说：「成屋愈久，豪宅会折旧，销售愈不利，很多建商会改为提供装潢、配备一条龙等客制化服务，另外豪宅惯性『开高价』，所以最直接的就是降价求售，或是整栋转卖，皆为过去常见」。
★快点加入《壹苹》Line，和我们做好友！★
點擊閱讀下一則新聞
