一位台南中年女屋主告诉《壹苹新闻网》，她在2年前想卖一栋屋龄十几年的透天开价约2000万，当时和多家房仲签下委托销售契约，却持续有其他房仲找上门，要求和她签约。
其中一次，她刚好在销售房屋现场打扫，未料被2名房仲同时包围，他们来自同一间公司，为了偶遇屋主，房仲先前已来到该房多次，并向附近邻居打听屋主的背景，偶然得知该女屋主长年茹素，有礼佛习惯，没想到才一见面，房仲为了套近乎，告诉屋主，她也从小吃素，还和屋主同一个信仰，感觉双方非常有缘，希望屋主可以把房子交给她卖。
该女屋主未直接答应，却被包围至少1小时，不停的游说，试图让她心软，最后屋主快受不了终于直言，天黑了必须赶紧搭车离开，房仲才暂时作罢。
一位高雄年轻女屋主分享，3年前以总价1千万出头入手美术馆附近的中古大楼，当时她不到30岁，房仲和屋主看她在适婚年龄，就告诉她，「这间房的前前一任女屋主嫁的非常好，是富贵人家，因为要移民到国外才卖房，转给现任屋主，她亲口说过，她真的很幸福，住这间房的人都很幸福，可以放心买下。」
当下她听到这些话，认为很荒谬，房仲和屋主联手上演幸福戏码，虽然她不为所动，不过倒是佩服他们懂得销售，也懂得观察客户。
另有一名高雄女屋主也和《壹苹新闻网》分享，1年前曾将她的起家厝透天以总价约1700万卖给一对姊妹，当时房仲带著这对不到30岁的姊妹花，告诉屋主，她们都是工程师，很认真工作，希望买房接中部的父母来南部同住，「真的很孝顺，希望您可以成全她们」，该屋主也受到感动，认为这对姊妹不错，也放心的将她的起家厝卖给她们，并答应让利10万出售。
没想到半年后，她在租屋网发现自己的起家厝，竟然在招租，她才恍然大悟，所谓的孝顺姊妹花接父母同住，根本是演出来的。
她认为，由于她是一个很孝顺的人，很重视孝道，大概是这一点，让房仲清楚她在乎的是什么，才会用投其所好的方式和她沟通，最终顺利成交。
一位不便具名的台南房仲表示，很多房仲在销售时都会试图投其所好，讲的头头是道，甚至演戏给屋主和买方看，最常用的招数是打「同情牌」，他曾听过其他房仲带著女生买方和几个小孩与屋主见面，介绍自己是单亲妈妈没有钱，要养好几个小孩，存钱存了十几年好不容易有一点积蓄，为了小孩贷款买房安家，只有一点自备款，拜托屋主便宜卖，但没想到签约之后，买方直接用现金全款购买，根本不是所谓辛苦的单亲妈妈。
该名房仲认为，类似的做法还有很多，有些是房仲教客户的，有些是客户自己演的，房仲可能也不知情，但是现在的资讯都很发达，聪明的人都不会当真，即便是演戏，也很容易被破梗，而房仲要长期经营客户，就会呈现真实状况，不会随意和买卖双方捏造故事，应该「实在」的经营才能赢得客户认同。
點擊閱讀下一則新聞
