金龙风暴后售屋准则　李同荣：三不策略先跑先赢

（一）不必怀疑，空头已经确立：市场第一线房仲业与代销业对市场买气强弱最具敏感度，根据吉家网电访统计，今年房仲业的销售业绩从元月到六月逐月攀升，上半年业绩与去年同期比较，平均成长50%以上，但到了下半年从7月开始交易量就逐月萎缩，第三季与第二季业绩比较，萎缩达30%以上，显示量先价行、多头气尽，但仍然有很多售屋者认为买气强才会造成抢贷风暴，因此持续拉抬售价，事实上，房价已经甩尾到顶，技术面来到末升段尾端，售屋者应提高嗅觉，不必怀疑，第四季正是多头走势结束、空头走势确立的开始。

（二）不能错过 售屋甜密点：通常房市走空前会有两个月到三个月「量急缩、价盘整」的多空浑沌期，然后再进入初跌、主跌、末跌三阶段，而此时售屋者不能错过多空浑沌不明的逃命波，当同时间竞争个案都坚持售价不降时，此时买气尚有温度，也正是空头来临前售屋者的逃命波与甜蜜点，先开枪先抢客，先跑者先赢。

（三）不能不舍得 折价损失：房市处于卖方市场时，售屋者往往勇于创新实价登录的高点，但房市处于买方市场时则反之。保守的售屋者或许会错过房市反转前的销售甜密点，而当空头确立时，房市进入初跌段，售屋者的心态往往看到房价跌多少才愿意降多少，也往往慢半拍追著下跌的房价跑而徒劳无功。因此，到了初跌段时，售屋者更应当机立断，掌握先跑先赢的原则，不能不舍得最低的折价损失，才不致延误售屋时机，否则，若一再坚持售价就会沦落房市主跌段，跌幅更深，反而越卖越久、越卖越便宜。

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